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~自分のやりたい事を実現する経営~
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2015/03/26   経営  

3Mって知ってる?

from:熊谷剛

なぜ、僕が治療院の集客だけでなく治療家向け商品を販売して数億の売上を作ることが出来るのか?

美容室へマクラやサポーターを販売し、こちらも数億の売上をあげることが出来るのか?
マーケティングの世界でもちょっと有名になってきました。

こんな感じで次から次へとお客様をゲットし売上を上げ続ける経営者って少ないみたい。
でも、僕が特別なことをしているかといわれると何にも特別なことはしていません。
ノウハウ的には普通に書店に売っている内容のことをしているし、教えると
「まぁ、そうだよね、、、」

と言われます。
そのくらい”普通”の事をしています。

しかし、この普通ってかなり難しい。
というよりも慣れが必要かなと思っています。
僕が自分で他の人よりも優れているなと自分自身で思っているのは、

「型」の使い方が上手いと思っています。

これは僕の長所として自信を持ってお客様や仲間に提供できるスキルです。
僕は、経営はどの型に当てはめるか?

だけだと思っています。

それほど単純。
だって、商品を売ればいいんだから。
単純でしょ?

でも、その単純なものを単純に売るためには工夫が必要。

なぜなら時代がどんどん変化しているから。

人生においてもそうだけど時間軸ってすごく重要なポイントだと思っている。
この時間という概念を無視してしまうと上手くいかない。
たとえ上手くいったとしても長続きしない。

安定的な経営を目指すのであれば時間軸の考え方はとても重要だ。と僕は思っている。
で、その工夫の話ですが

どんな工夫が必要かというと、現状の状態をどのように方に当てはめるか?

という工夫なんです。
人って当然それぞれ。

人の特徴を抜き出してみると、、、

1,社長
2,結婚している
3,3人の子供がいる
4,車を持っている
5,夜働いている
6,甘いモノが好き
7,辛いものが好き
8,お酒は飲めない
9,休日はスポーツをしている。
10,おしゃべり
ざっと、適当に出してみてもまだまだ出てくる。

単に車を売りたいと思っても、この人に対してどう売っていくかって

こんな情報があるだけでも色々な方法があることが想像できますよね?

ん?

出てこない?
それはマズイ(苦笑)

こういう情報が手に入ったら、
「あ、こう売ってみようかな?」

って想像できないと集客って難しいかもしれませんよ。
なんとなくわかります?

これが慣れです。
僕は型に当てはめるための慣れ方が人よりも優れているんですよね。

だから、こういった情報があれば

「じゃぁ、こうやって売ればいいんじゃない?」

ってすぐに浮かんでくるんです。
で、次に、どうやってってところが重要なんですが、これにも型があります。
それがダン・ケネディって人が言っている

3M

って型ですね。
マーケティングにおいてこの型ってすごい使える型で僕はずっと使っています。

・マーケット
・メッセージ
・メディア

これの頭文字をとって3M。

まず、お客様(マーケット)は何に悩んでいるのか?

そのお客様が欲しくなるようなメッセージはどんな内容?
そのメッセージを届ける媒体(メディア)は何が最適?
こんな風に考えるんです。

特に、皆んな出来ていないのはマーケットリサーチ。
先に挙げたみたいな特徴のようなものです。

あれのどこを切り口にしてメッセージを作るか。
こんなところが集客において最重要ポイントなんですね。
これ、本当に難しいし、僕自信も一発で成功することなんてほぼない。

テスト、テスト、テスト、、、、、、
成功するまでテスト。

これも皆んなやらない事かな。

ね?普通でしょ?(笑)

成功者に聞くと皆んな言うことがあります。

「マーケティングって泥臭いよね」
これです。

残念ながら魔法は存在しません。
一つ一つやっていくしかないんです。

でも、一つ一つをいかに減らすか。

これは先人が作ってくれた型を使うのが一番効率的。
これからも型を紹介していくので使ってくださいね!

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熊谷剛

熊谷剛

昭和56年6月生まれ、宮城県気仙沼市出身。株式会社クワトロハート 代表取締役。一般社団法人疲労回復協会 会長。ABCマーケティング株式会社 取締役
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